Horizontal or vertical؟

این روزها تب ایجاد یه فروشگاه اینترنتی بین استارتاپها بسیار شدیده، در حدی که هر روز شاهد ایجاد تعداد زیادی از این نوع سایتها هستیم و شکست تعداد زیادی از همین نوع سایتهای. اما چند وقت پیش با یه سایتی آشنا شدم که در چند سال حضورش موفقیت زیادی بدست اورده، www.Ruban.com  

این سایت بر خلاف مدلهای مشابه که در اولین اقدام تلاش رویای رقابت با دیجیکالا و بامیلو رو در سر می پرورونن، مدل vertical رو برای توسعه کاروکسب انتخاب کرد و بصورت تخصصی تمرکز خودشو برروی محصولات آرایشی و بهداشتی قرار داده. از جذابیتهای این سایت میتونم به دو مورد اشاره کنم: ایجاد محتوای با کیفیت که امروزه برای هر کاروکسبی در اولویت قرار داره و از اون مهمتر ارائه مشاوره به خریداران. کارهایی که بامیلو و دیجیکالا با حجم بالای کارشون قادر به ارائه اون به مشتریان نیستند.

مشتریان این حوزه که اصولا خانمها هستند که اهمیت بسیار زیادی برای مشاوره قایلند و شاهد هستیم که بازار مشاوران پوست و مو در کشورمون از جذابیت بسیار بالایی برخورداره، حالا این وبسایت مشاوره رو هرچند سطحی به مشتریانش ارائه میده که از نظر من یکی از مزیتهای رقابتی این شرکته.

پارسال با شخصی آشنا شدم که توی فروشگاه اینترنتی کار میکرد و اعتقاد داشت سال دیگه با دیجیکالا رقابت میکنن، (متاسفانه بلحاظ اخلاقی درست نیست اسم وبسایت رو بنویسم، اگرچه که در حال حاضر هیچگونه اطلاعاتی ازش در اینترنت در دسترس نیست!) ازش پرسیدم مزیتتون نسبت به دیجیکالا چیه و چرا فکر میکنید رقیب دیجیکالا هستید، گویا اولین بار بود واژه مزیت رو شنیده بود و متاسفانه از سوالم ناراحت شد! اسمی که انتخاب کرده بودند تمام شب نقل مجلس شده بود و همه با تکرار اون اسم می خندیدند اما قبول نمیکرد که اون اسم اصلا مناسب یه وبسایت نیست و با دلخوری جمع رو ترک کرد. اون سایت هیچوقت بصورت جدی بالا نیومد و امروز هیچ اثری از اون مجموعه باقی نمونده!

بهتره قبل از اینکه رویای تبدیل شدن به دیجیکالا و اسنپ رو داشته باشیم، کمی هوشمندانه تر تصمیم بگیریم و با روش امکان گرایی و تمرکز، موفقیت هرچند کوچیک خودمون رو به شکستهای بزرگ ترجیح بدیم.

Instagram & Telegram: hamedsamanii